James Aslin är försäljningschef här i Norden för Autodesks mjukvaror som vänder sig mot byggbranschen. Och det är en lång rad. Hela sviten av Revit-produkter, Architecture, Structure och MEP, (mechanical, electrical, plumbing) en hel motsvarande svit AutoCad-produkter och dessutom NavisWorks för koordineringen, 3d Studio Max för visualisering med flera.
- Det finns en speciallösning för alla delar av processen, en mjukvara kan inte passa alla. Mjukvarorna kan nu också koordineras till verklig BIM, säger han.
BIM står för bygginformationsmodell och det handlar om att lagra alla data om en byggnad i 3d modellen. De senaste åren har Autodesk lagt ner mycket utvecklingsarbete på att samordna de olika mjukvarorna så att de är integrerade med varandra. En ny organisation har också sjösatts för att få större fokus på, och närhet till, kunderna.
- Tidigare var vi mer rena leverantörer, återförsäljare och distributörer skötte kontakterna med kunderna, säger han. Men att ha en nära kontakt med kunderna är nödvändigt.
Stora byggbolagen lockar
James Aslin är en del av den nya organisationen och han har ansvar för såväl kontakten med storkunder som med återförsäljarledet i de nordiska länderna.
- Norden är en viktig marknad för Autodesk. Här finns flera stora globala byggbolag, stora arkitektkontor och företagen i Norden är kända för att vara öppna för nya tekniska lösningar, så kallade early adopters, säger James Aslin.
Det betyder också att de svenska storkunderna får gehör för sina önskemål på Autodesks utvecklingsavdelning. Dels när det gäller lokaliserade versioner av mjukvarorna, anpassningar som följer de lagar och regler som gäller på den nordiska byggmarknaden. Mycket av det görs också i samarbete med partners.
Men det handlar också om att anpassa mjukvarorna till det öppna filformatet IFC.
Det är bara ett par år sedan Autodesk anklagades av konkurrenterna för att försöka stoppa införandet av IFC, något som man dock bestämt avvisade. Hur det än var med det så läggs det idag ner stora resurser på att få filformaten kompatibla.
- Ska vi behålla och försvara vår starka ställning på den nordiska byggmarkanden så är det helt nödvändigt att kunna hantera IFC. Vi har kommit en bit på väg, några steg är tagna i releasen 2011, men det kommer mer, lovar James Aslin.
Hans Liljedahl, tidigare ansvarig för AEC-lösningarna hos Autodesk, sa 2008 att svenska företag ligger efter när det gäller användningen av BIM, stämmer det fortfarande?
- Nej, det kan jag inte alls se. Det är flera av de stora byggbolagen som inte tar in anbud från leverantörer som inte arbetar med BIM, för att ta ett exempel. Och flera av de största arkitektkontoren har strandardiserat på Revit, svarar han.
Allt tuffare utan BIM
Några siffror över försäljningen och marknadsandelar vill han inte dela med sig av, men hävdar bestämt att försäljningen av BIM-produkter har ökat, trots det hårda ekonomiska klimatet.
Det som lockar är dels möjligheterna att göra energi- och miljöanalyser och att kunna bedöma kostnaderna för en byggnad under hela livscykeln. När alla inblandade är med redan i konceptstadiet minskar också risken för dubbelarbetet och felbygge, med minskade kostnader som följd.
- Byggnaderna blir klara i tid och inom sin budget, säger James Aslin.
Vad tror han då kommer att hända på marknaden de närmaste åren?
- Affärerna förbättras, vi hör det hos alla våra kunder och marknaden håller nu på att återhämta sig. Tillväxten av BIM kommer absolut att fortsätta och de som inte arbetar i BIM kommer att få det allt tuffare.
- Vi kommer att se en fortsatta övergång från Autocad till Revit, även om Autocad aldrig kommer att ersättas helt. De kompletterar istället varandra. Autocad utgör själva brödfödan för Autodesk och kommer att fortsätta utvecklas starkt.
- Vi kommer att få fler specialiserade mjukvaror, istället för att använda två olika kanske en kund använder fyra eller fem. Helt koordinerade med varandra.
- I globala företag vill man ha tillgång till mjukvaran överallt och via webben. Därför kommer vi säkert också att få se allt fler molntjänster.
Spår James Aslin innan han hastar i väg i den Stockholmska sommarvärmen för att hämta barn på dagis.
Monica Westman
